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致富经:定南李良华,卖掉婚戒养黑鸡如何年卖

时间:2019-07-19 14:28来源:未知 作者:admin 点击:
央视网消息:因为贫穷,他开始创业,没有钱,把结婚戒指都卖了。他养了一种几乎没人见过的鸡,被当地人说不吉利。他赚钱有招,一只鸡养一年,就能带来1000元的收入,可嘲笑他的
  央视网消息:因为贫穷,他开始创业,没有钱,把结婚戒指都卖了。他养了一种几乎没人见过的鸡,被当地人说不吉利。他赚钱有招,一只鸡养一年,就能带来1000元的收入,可嘲笑他的人依然很多。他用独特的方法卖鸡,一枚鸡蛋卖到5元钱,一只鸡卖到198元。看江西省赣州市定南县的李良华,养鸡不走寻常路,如何实现年销售额1000多万元的?

  本期节目的主人公叫李良华,十年前,他开始养殖一种鸡,在当地却被很多人说不吉利。他养出来的每一只鸡,在一年的时间里就能给他带来1000元的收入。他更是靠着这种鸡在不到六年的时间里,就实现了年销售额1000万元。那么,他养的是一种什么样的土鸡?又是如何做到这一切的呢?

  李良华的成功创业,离不开他看市场的超前眼光,也离不开他不放过每一个商机。靠着一点一滴的积累,和对创业的执着,李良华克服了种种困难,终于将自己的土鸡和土鸡蛋实现了利益最大化。

  “互联网+”让土鸡走上新“旅途”

  定南县80后青年李良华凭O2O销售模式实现创业梦


  在定南县岭北镇的鸡卿寨,遍布着茂密的树林,树林深处,此起彼伏的鸡鸣声响起,这里就是李良华的土鸡养殖基地。沿着乡间小路,放眼望去,几道隔离网将200多亩山林团团围住,两旁的山坡上满是漫步悠闲或争相啄食的土鸡。1985年出生的李良华,采用O2O模式全程监控鸡的吃喝拉撒睡,一只只土鸡通过新兴电商网迅速走俏市场。在土鸡热卖的背后,是线上线下互联互动带来的效应。正是在互联互动的碰撞中,80后养鸡人实现了创业梦。

  仲夏时节的一个上午,这位“互联网+”时代的年轻创客,向笔者诉说他的创业历程和梦想……

  打工仔回乡养土鸡

  2009年春节前夕,李良华回到定南老家。3年前怀揣梦想来广州务工,几年下来,口袋里只剩300元钱,这让他怎么也高兴不起来。“我小时候在家乡和外公外婆一起生活,老人家会拿土鸡给我补身体,当时一两个月才会杀一只鸡。后来尽管物产丰富了,但土鸡却越来越难吃到了。”李良华说,于是他萌发了创办养鸡场的想法。

  一开始既没资金,也没技术。尽管如此,李良华还是准备放手一搏。他向朋友借了钱,又跑到新华书店买了养殖类的书籍,边学习边摸索。跟其他创业者一样,李良华肩负生活重担,走过一段坎坷路。由于没有资金,李良华一开始只养了50只土鸡,然后扩大到200只,慢慢扩大到3000只,并成立了华缘生态农庄。

  然而,2012年,刚从土鸡养殖中尝到甜头的李良华,没来得及庆祝就被突如其来的禽流感打乱了阵脚。“收购商不来拉鸡,大批养殖户土鸡出现积货,几斤重的鸡8块钱都没人要,很多养殖户亏损严重,此时才真正体会到创业不易。”李良华说,“幸好禽流感没有持续多久,我从困境中走了出来。”
致富经:定南李良华,卖掉婚戒养黑鸡如何年卖千万元
  “互联网+”让土鸡走上新“旅途”

  为了扩大规模,李良华通过抵押贷款,承包了500余亩山林,土鸡销量增长,孵化规模也稳步扩张。

  但他注意到,多年来,客户仅仅局限于本地,而且很多都是亲戚朋友介绍或老客带新客过来,发展速度缓慢。如何突破这个销售瓶颈?李良华想到了电子商务。2013年,李良华注册成为阿里巴巴诚信通会员,开始在网上叫卖土鸡,销量大增,那一年他挣了20多万元,让他得到了人生的“第一桶金”。

  但是好景不长,随着互联网电子商务的快速发展,网上出售竞争加剧,销量大减,“我们被问到最多的问题是‘土鸡蛋是真的假的?’”由于李良华饲养的土鸡,投入成本高,价格也偏高,一只最高卖到160元。不少消费者在购买时存在疑虑:你说是纯土鸡,我凭什么相信?

  为了让买家买得放心,李良华投资8万元在养殖基地安装摄像头,采用O2O模式监控土鸡的吃、喝、拉、撒、睡。“只要你的电脑或者手机登录养殖基地的网址,无论在哪儿,你都可以随时远程遥控任一摄像头,24小时云视频直播整个养殖基地的喂养过程。”李良华说。

  功夫不负有心人,在李良华的努力下,他的土鸡去年开始已经供不应求了。由于土鸡供不应求,没有定到货的消费者在电话上要求李良华扩大养殖规模。李良华觉得:“这是消费者对我的认可。”如今他的养殖规模扩大到上百万只,李良华还成立了一个集孵化、养殖、销售一体的江西云商农民专业合作社。

  带动村民发家致富

  李良华高中毕业,文化程度并不高,但很有经商头脑。对于网络营销,他也自有一套。“网上销售和实体经营的模式不同,但做生意的理念是一样的。招呼客人要热情,解答客人疑问要及时,让客户充分信任你,才能做成生意。”李良华说。

  李良华自己富了没有忘记带领村民一起致富。“目前有100多个老乡加入江西云商农民专业合作社,我们打算把本土的土鸡、土鸡蛋、土猪、蜂蜜、赣南脐橙、客家米酒等特色农产品都将通过这种模式进行销售,进入更加广阔的销售市场,打通物流‘最后一公里’,如今村民每年增收3万元左右,形势好的时候能增收4万元。”李良华介绍说。

  谈到未来的规划时,李良华说:“我要将农场发展成为种养结合的家庭化农场,申报无公害农产品品牌,继续发展线上线下相结合的O2O销售模式,每个产品包装配上标签和二维码确保产品质量,做到食品源头可追溯,让全国消费者都能吃到真正令人放心的农产品”。 (责任编辑:admin)
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