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致富经:灌南徐相杏鲍菇,赔本买卖生意经

时间:2019-11-10 16:09来源:未知 作者:admin 点击:
因为给别人当了一次司机,误打误撞发现了新商机。他要拿出做生意多年积攒的一千多万元,转行种植食用菌。他的这个举动,遭到了家人、朋友的强烈反对。10年时间,看江苏省灌南
  因为给别人当了一次司机,误打误撞发现了新商机。他要拿出做生意多年积攒的一千多万元,转行种植食用菌。他的这个举动,遭到了家人、朋友的强烈反对。10年时间,看江苏省灌南县的徐相如如何凭借独到的商业眼光和敢为人先的魄力,靠小蘑菇创造大财富。

  为什么种植杏鲍菇这么赚钱?

  做任何生意都讲究商机。早在2009年,「香如生物」公司创始人据徐相在回老家连云港灌南县探亲时,偶然发现的一个机会。当时灌南县正在大力发展食用菌作为主导产业,徐相如敏锐地从中看到了食用菌行业巨大的发展前景,2009年的7月份便回到老家,和妻子一起成立了「香如生物」公司。

  现如今「香如生物」已经成为全国最大的杏鲍菇种植基地。

  农业免增值税,还免所得税

  「香如生物」作为江苏省的省级重点龙头企业,还享受各种扶持和地方政府的补贴。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》、《中华人民共和国企业所得税法》的规定,公司目前销售的杏鲍菇产品不仅免征增值税、还免去所得税。

  在这个万税万税万万税的时代,免去的税务负担,可是扎扎实实变成净利润了啊。
致富经:灌南徐相杏鲍菇,赔本买卖生意经
  杏鲍菇出菇周期只有16天

  农作物的生长速度决定了资金的效率,杏鲍菇生长速度快,很大程度上提到了公司的资产回报率。种植杏鲍菇首先要投料产出菌包,再用高温高压灭菌,然后接入菌种约2个工作日就可以进入培养房发菌了。发菌的过程在35天左右,将长满菌丝的菌包移入菌房。之后杏鲍菇的出菇周期只要16-19天。

  不过杏鲍菇的生长发育温度要求比较窄,不同生长阶段所需温度也不同。「香如生物」采用专业的制冷、加热设备对环境进行控制。在长期的试验、生产过程中,形成了控制出菇环境的整套技术。

  原料便宜到令人发指

  杏鲍菇生长主要营养来源是什么呢?接下来我们聊聊「香如生物」所采购的主要原料。首要的原料是"麸皮",也就小麦最外层的表皮,小麦被磨面机加工后,变成面粉和麸皮。面粉价格高,麸皮作为农业的副产品只能作为饲料使用。2015年「香如生物」向第一大供应商"江苏大自然食品"采购了价值613万的麸皮用于杏鲍菇种植,占到全年总成本的10.59%。

  除了麸皮,种植杏鲍菇还需要大量玉米芯,也就是我们每次啃完玉米,剩下的哪一根棍子。去年仅向苗增学一个农户,就采购了玉米芯537万。

  可以说「香如生物」所需的原材料主要是农业副产品和废弃物,除了麸皮及玉米芯,还包括木屑、甘蔗渣、豆粕等农作物下脚料。这些原材料大部分从加工厂、农户处采购。由于原料成本低廉,为种植杏鲍菇留出了足够大的利润空间。

  杏鲍菇销售速度惊人

  「香如生物」每天出产的杏鲍菇可以在1至2天内完成发货。这样的销售速度可谓惊人。目前主要采用的是经销商模式,在北京、河南、安徽、青海等地都有经销商。这些经销商全部是个人。2014和2015年的前五大客户销售占比一直在50%以上。

  公开资料显示,「香如生物」的经销商都是经过严格筛选的,不仅要有使用菌的销售经验,还得有独立的销售渠道,还要在其所在的城市的主要蔬菜批发市场有独立的场所等等。

  目前,尽管已经拥有全国最大的杏鲍菇生产基地,公司并没有止步。今年1月份的时候公司引进了3300万的投资,并签下了对赌协议。协议中要求2016年、2017年两年公司的扣非净利润之和不得低于6500万。这对「香如生物」来说,并不算一个离谱的目标。

  目前下属公司又开始筹备新的杏鲍菇生产基地。两子公司的种植基地面积合计高达660亩。想把日均产能从70吨提高到350吨。
(责任编辑:admin)
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